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品牌策划 明星/KOL合作须知

时间:2021-01-11 23:44:27来源:辣妈女性网作者:马小婷
导读:许多品牌或商家把明星/ KOL合作做为重要的宣传手段,的确,透过明星或KOL合作,除了藉由他们的知名度,让品牌增加曝光机会,进而拉动销售,

许多品牌或商家把明星/ KOL合作做为重要的宣传手段,的确,透过明星或KOL合作,除了藉由他们的知名度,让品牌增加曝光机会,进而拉动销售,同时明星/ KOL的正面形象,亦可提升消费者对品牌形象的好感,或加深对某个领域的专业形象认知。品牌策划在明星/ KOL合作中,需要注意那些工作环节呢?

品牌策划 明星/KOL合作须知

一、明星代言合作

1. 选择维度

•商业价值:粉丝数量、未来一年工作计划、搜索指数、代言品牌数量及级别、代言商品购买意愿调查

•社会价值:正向口碑、获奖数量、近一年作品成绩

•品牌价值:品牌形象匹配度、产品属性契合度

品牌策划 明星/KOL合作须知

2. 合作注意事项

•合作内容:分制作与宣传。制作多少广告片、平面、或出席多少场活动及其他相关内容;宣传时会透过哪些平台及帐号,原创或转发条数。

•权力义务:拍摄工时、接待规格、劳务报酬。

•限制条款:一年内不得代言直接竞品,这是业内默契。

•其他可利用资源:顶级明星可能会想扶持同公司小明星,可适当加入小明星的合作机会。询问明星的作品有无合作机会,形成曝光加乘效应。

品牌策划 明星/KOL合作须知

•其他:判断明星目前在演艺生涯想要突破的点,用这个做为合作的启发,有追求的明星会想挑战创新的角色。

二、KOL/网红合作

1. 合作思考点

•KOL/网红的属性与品牌/产品的属性是否一致,并非粉丝数越高越好,属性不一可能受众也不是同一群人。

•KOL/网红过往推广的品牌或产品价位是否接近,一个经常种草平价品牌的KOL对高端品牌的销售助力会很有限。

品牌策划 明星/KOL合作须知

•KOL/网红在自身帐号内的带货内容占比不宜过高,否则他的受众对商业内容可能疲乏,通常五篇内容里有1~2篇商业合作内容算是可接受范围。

2. 联络及合作注意事项

•私信接触时放上对方姓名及自我介绍,以示尊重。

•根据其帐号内容,提出合作原因,客制化的内容说明合作优势。

•明确要合作的目标及内容,包括:需要多少图文、视频,何时发。

•劳务报酬,可能是现金或资源交换。

•询问回覆,或是让其提出更适合的合作方式。

三、危机预案

1. 预先设想明星进行代言,其发生负面事件时,采取切割或支持的原则标准。

2. 其负面口碑若对品牌造成声誉影响,品牌需制定声明的流程及内容方向。

3. 明星代言、头部KOL宣传阶段,加强口碑监测及口碑维护、引导工作。

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