3大逼单技巧 快速成交客户

3大逼单技巧

客户杀价的原因

对行情不了解

☑怕买贵，怕吃亏

☑不专业，不能分辨价格

☑对产品理解不透彻

☑对行情陌生

对策：

面对这种客户，我们需要在介绍产品的过程中全方位的表明我们是专业的，将产品的优势和价值点百分百的传递给客户。对市场行情了如指掌，使客户相信你说的行情是客观专业的行情。

守价的原则！

▶实价销售

守价时，要给客户实价销售的概念。

在守价的说辞中，对XXX企业的正规性，XXX销售的透明度都要反复强调，如果客户产生价格有水分的念头，将直接影响到客户的成交，因为这时客户关注的已经不是产品，而是价格了。就算买了，对于之后的签约及进度都预留了很多困难。

▶热销状况

除了让客户了解“实价销售”和“物有所值”之外，还要让客户感受到现场的热销和巨大的销量。只有这样，才能说明我们产品的优势是大多客户认同的，价格也是同样被认同的。这就是让事实来帮你说话，更加的可信，客户也不会觉得吃亏，让客户羞于讲价！

守价精神状态的要求

▶熟悉产品，底气十足。

对产品一定要熟悉，清楚XXX与其他产品的区别，优势在哪里。要从内心里爱上XXX，这样自己在守价的时候才会有底气，自信自然而然的就会产生。

▶抓住需求，吸引兴趣。

客户喜欢这件产品，才会有谈价的举动，抓住软肋后，才能在谈价中占据主动。关键时刻，可以佯装放弃（推荐其他类型）达到守价的目的。

▶不急不燥，不卑不亢。

双方的地位是平等的，客户有钱而你有产品，不能成交对我是损失，对客户同样也是一种损失 ，XXX的定价是神圣不可侵犯的。

面对客户的杀价，三点大忌

1、死守——客户被激怒，或没有耐性了，选择了放弃。守价还是为了成交的

2、一放到底——客户不领情。没有守价

3、自己估计现场的折扣——价格不能卖，造成现场混乱。