炎热夏季门店销售提升策略27招——你用了几招？

炎热夏季门店销售提升策略2

如果说以前母婴店的主营“尿布+奶瓶”，那么现如今的母婴店已然成为“孕妇用品（专用化妆品+孕妇健康食品+产后护理用品）+宝宝用品（尿不湿+奶粉+奶瓶+辅食+辅食机+专用婴儿洗护……）的母婴专业超市。

随着国内母婴市场的潜在需求的不断被开发，新的利润增长点也不断涌现，不要再拿环境好，经济放缓、行业洗牌等竞争压力大来安慰自己，做为母婴行业的生意人，其实你可以做的远不止你现在做的这么多。让我们来一起交流下，有哪些方法是可以帮助门店提高销售业绩的吧：

（1）套餐销售：

把相关的产品做出套餐销售，一是占有市场份额，二是提高单笔成交量!

（2）让陈列提升利润：

产品销售过程中，陈列是一个很重一部分，好的陈列会增加客户购买欲望，市场调查发现，好的陈列可以提高20％的销售额。

（3）按宝宝月份来陈列商品：

现在的产品都是按品牌分类陈列的，我们可以按宝宝月份来陈列，如3-6个月宝宝产品区!月份陈列只要有一个货架用来展示就可以，整个店里全部按月份来陈列会显得会乱!

（4）按主题来陈列商品：

清凉夏季区（上面全是夏季用品）；妈妈产后用品区；长牙宝宝区（上面陈列出所有这时期要用的产品，如咬牙器、磨牙饼、辅食等）。

（5）销售不相关的产品：

在店里销售仙人掌、因为仙人掌一样有防辐射功能，特别放在电视、电脑、电器边上。

（6）增加特色产品：

空气加湿器、果汁机、胎心仪、甲醛速消净等。

（7）开通网店：

把网店作为增加销售额的销售渠道。

（8） 一定要强化销售高利润的商品：

婴儿用品的可爱之处就在于他存在高利润商品，一听牛奶只有10元的利润，一听羊奶有20元的利润!一床普通童被有30元的利润，一条竹炭童被有38元的利润。

（9）高利润商品重点开发品类：

把衣服、玩具、辅食这三大系列商品做成重点商品。

（10）经营模式不同化：

可以在婴儿用品卖场基础上开发孕妇营养餐厅、婴儿游泳、婴儿理发、婴儿玩乐、婴儿拍照等相关项目。

（11）开发孕妇护理产品：

现在大部分的婴儿用品店都忽视了妈妈护理产品，随着80后姑娘开始成为妈妈，孕妇护理产品一定会成为一个备受重视的项目。

（12）让易耗品产生利润：

一般的店主都不会在纸尿裤、食品这一方面下功夫，我们反其道而下，想尽一切办法让这些易耗品产生利润!

（13）送货上门：

夏天生意不好不是因为没有需求，是因为可用不可用的产品妈妈们懒得出来买，我们可以实行送货上门，培养懒人客户。

（14）掌握窜货渠道：

在国内经营生意，窜货在所难免，非常时期，可以选择窜货渠道。